Los pasos más importantes que tienes que dar para montar tu propio negocio con Amazon
En el pasado te he hablado sobre todo sobre vender en Amazon en el contexto de reselling. Hoy me voy a centrar más en la parte de creación de un producto propio. Me voy a centrar en los pasos más importantes y te daré algunos tips extra que igual te pueden facilitar todo el proceso.
Encontrar el producto adecuado
Aquí es donde deberías invertir algo de tiempo y no tomarte la decisión a la ligera. Hay varios factores como ranking de ventas, precio de venta, competencia, valoraciones, etc. a tener en cuenta. Me lo guardo para otro post más adelante.
Encontrar un buen proveeedor
Para la mayoría de los vendedores de Amazon esto significa contactar fabricas chinas a través de Alibaba. Antes de dar este paso haz una búsqueda nacional o europea. Tener el proveedor cerca tiene muchas ventajas. No pagar aduanas es una de ellas. En ocasiones puede tener sentido pagar uno poco más pero a cambio tener un proveedor nacional que te permite una comunicación mucho más fluida.
Crear el listing perfecto
Nada y nadie es perfecto pero en este caso no te deberías conformar con un 80%. Debes ir un poco más allá si quieres destacar en un mercado altamente competitivo tal como está siendo el caso de Amazon. Hay que contratar un profesional que te haga fotos e incluso un video de producto. Para las descricpiones tienes que investigar bien las palabras clave que utilizan tus compradores potenciales. Este punto también merece un trato más detallado. Me lo guardo para más adelante.
Anuncios con Amazon Ads
Es complicado lograr ventas con un producto nuevo sin enviarle tráfico a través de Amazon Ads. Al principio puede que pierdas incluso dinero vendiendo. En estas primeras semanas es importante demostrarle al algoritmo de Amazon que tu producto logra ventas. De esta forma irás ganando posiciones en las búsquedas orgánicas que irán complementando las ventas de pago.
Lograr buenas valoraciones
La forma más sencilla es ir solicitándolas a través de Amazon a los compradores. Lo típico que hace la gran mayoría de vendedores de Amazon es pedir compras a amigos que luego dan una buena valoración. No siempre cuela porque según la ubicación puede que la valoración se detecte como “artificial” y no se muestra.
No quedarte sin inventario
Una vez que empieces a vender no te quedes nunca sin inventario. En el momento que estás a cero productos tu ranking caerá otra vez y tendrás que volver a realizar parte de la labor ya realizada cuando vuelvas a tener stock en Amazon. La mejor forma de evitarlo es mantener siempre un nivel de inventario adecuado.
Buena atención al cliente
Este punto no se aplica únicamente a Amazon pero aquí es especialmente importante. Tu cuenta siempre corre el riesgo de ser bloqueada si respondes tarde a mensajes, tu producto muestra muchos defectos, etc. Es por ello que debes estar muy atento del feedback que te dan los clientes y tenerlo en cuenta para mejorar el producto.
Lo dicho. Nada más he tocado la superficie de los temas pero al menos tienes ya una visión general de los pasos que tienes que dar. En las próximas semanas te iré aportando más detalles sobre algunos de los pasos mencionados.
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