Cómo prepararo una entrevista con un cliente potencial para un proyecto grande

Creo que en el pasado ya he hablado sobre el proceso de encontrar proyectos de consultor en Alemania. Hay plataformas donde se ofertan trabajas para freelance. Suelen ser propuestas donde se trabaja de forma intensiva con un solo cliente entre 1-5 días por semana.

En mi caso tengo la suerte que estos días me están llegando muchas propuestas sin haberme movido. Ya estoy registrado en la mayoría de las plataformas relevantes por lo que las agencias que buscan consultores me encuentran ahí y me contactan. Ayer me acaban de comunicar que en uno de los casos el cliente está interesado en conocerme y que me quiere entrevistar.

Investigar la persona que hará la entrevista

Siempre me interesa conocer la persona detrás de la empresa que me hará la entrevista. Igual que las empresas me investigan a mi, me gusta hacer lo mismo con las empresas. Es importante que el proyecto encaje a nivel personas. El ambiente de trabajo es importante. Esto al final no lo puedes ver a través de una página de LinkedIn pero al menos te haces una idea de quién te vas a encontrar y de su recorrido. En ocasiones esto te permite encontrar información sobre cosas que se tienen en común. Eso en una entrevista siempre ayuda.

Investigar y entender la empresa que hay detrás

Una cosa es conectar con la persona que te vas a encontrar en la empresa y otra cosa es haberte informado bien sobre la empresa que te quiere contratar. Esta parte es más importante todavía porque no hay nada peor que llegar a una entrevista y haber repasado ni la página web para entender el negocio del cliente. También muestra tu interés que es la base para cualquier relación.

Preparar ideas para resolver problemas pendientes de la empresa

Repasar la web también te permite generar ideas. Según mi experiencia las empresas valoran de forma positiva si ya le has dado una vuelta al asunto y le has dedicado tiempo a encontrar soluciones. Esto puede marcar la diferencia hacia otros candidatos que igual no han hecho esta milla extra.

Conectar con la persona que te entrevista, entender el negocio del clientes y aportar ideas de forma proactiva son para mi las tres claves para aumentar las probabilidades de acabar siendo elegido por un cliente para un proyecto grande. En mi caso tengo muchas ganas trabajar con este cliente porque tengo la sensación que realmente puedo aportar algo para que vea resultados y la inversión en mi tenga un ROI. Ya veremos que tal me va.

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